DESCRIPCION
METODO Y MODELO	Método competitivo. Compiten para ganar, son persistentes, agresivos, persuasivos, prefieren mantener el control de la negociación y no temen a las confrontaciones para lograr sus objetivos en el menor tiempo. Modelo Costo- Beneficio Buscan siempre obtener el mayor beneficio en el menor tiempo.
PROTOCOLO	Los estadounidenses respetan los protocolos del país con el que negociarán. Por lo regular saludan de mano y estudian a la contraparte previamente, la puntualidad es muy importante para ellos y planifican y confirman sus reuniones ya que valoran mucho su tiempo, cuidan su vestimenta y les gusta negociar con quien tiene poder de decisión.
CULTURA	Es un país multicultural. Aunque es un país donde los migrantes llegan continuamente, los estadounidenses defienden su cultura y libertad y demandan respeto absoluto por la ley.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION	Toman la iniciativa en las negociaciones, son persistentes y directos, pueden llegar a intimidar indicando lo que se puede perder de no llegar a un acuerdo.
TACTICAS DE NEGOCIACION	Utilizan tácticas agresivas, son directos y claros, pueden presionar para alcanzar sus objetivos. Pueden llegar a realizar concesiones pero tienen claro un límite de hasta donde permitir sin perder.

UnADMX. Estrategias y términos en negociación internacional. Unidad 3. Modelos y términos de negociación internacional. México.