Actividad 1. Identificando el modelo de negociación de EUA

Actividad 3. Identificando el modelo de negociación con japoneses Elementos a identificar Japón México Modelo y método de negociación Lengua oficial: Japonés (nihongo) Otras lenguas habladas : coreano y chino. Idioma(s) de negocios: El inglés es la lengua extranjera más hablada. Los empresarios, incluyendo líderes empresariales, suelen leer mejor de lo que hablan el inglés. PIB (miles de millones de USD) 4.841,22 PIB per cápita (USD) 38,282 Tasa de alfabetización : 99% El saludo se hace inclinando ligeramente la cabeza antes de saludar de mano, si el negociador de la contraparte hace una reverencia con un ángulo más pronunciado y lento, corresponde a esa distinción, porque significa que te otorga un mayor respeto por la jerarquía. El sentido de pertenencia a un grupo, a un equipo de trabajo y la búsqueda del consenso. Para los japoneses el trabajo en equipo es fundamental. No...

DESCRIPCION METODO Y MODELO Método competitivo. Compiten para ganar, son persistentes, agresivos, persuasivos, prefieren mantener el control de la negociación y no temen a las confrontaciones para lograr sus objetivos en el menor tiempo. Modelo Costo- Beneficio Buscan siempre obtener el mayor beneficio en el menor tiempo. PROTOCOLO Los estadounidenses respetan los protocolos del país con el que negociarán. Por lo regular saludan de mano y estudian a la contraparte previamente, la puntualidad es muy importante para ellos y planifican y confirman sus reuniones ya que valoran mucho su tiempo, cuidan su vestimenta y les gusta negociar con quien tiene poder de decisión. CULTURA Es un país multicultural. Aunque es un país donde los migrantes llegan continuamente, los estadounidenses defienden su cultura y libertad y demandan respeto absoluto por la ley. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION Toman la iniciativa en las negociaciones, son persistentes ...